一、
到最近这几年，我已经不是特别关注每年春茶山头的涨幅情况了。
最开始，听到某某山头某某家的大单株能单采单制一次多少万的时候，心里还会不自觉的澎湃一下，越到后来就越见怪不怪了，如果说之前叫心潮澎湃，那现在是心如死水，春风也吹不起一点涟漪。
因为无论涨幅的高低，对于一个专注山头茶的品牌来讲，你都是要做的，只是做多做少的问题。这当然是不关注山头茶价格涨幅的原因之一，另外一个更为重要的原因是，无论山头茶的过涨和过跌，其本质都只能证明，普洱茶山头茶的混乱，以及我们竞争维度的低级。
结果也正如那句词里说的那样：兴，百姓苦；亡，百姓苦。
思考良久，我觉得在春茶将至这个时间节点上，写一篇文章，致2019年的山头茶：当所有人都只关系你涨的高不高时，只有我关心你走的远不远！
这句话阐明了一个问题：山头茶的归宿哪里！
小编坚定的认为山头茶的归宿在品牌，那么问题来了，怎样的品牌能带领山头茶走的更远呢？
小编记得这样一句话，认为说的很在理：
品牌实际分为三层，第一级卖产品；第二级卖场景，第三季卖符号。
毫无疑问，只有卖符号的品牌能带领山头茶走的更远。当然，不是说卖产品和卖场景不重要，恰恰相反，这三者是循序渐进，相辅相成的，也就是说山头茶的归宿应该是：产品——场景——符号。
二、
应该如何去定位山头茶呢？山头茶是也只能是品牌产品供应链中的一个环节。
个人以为，从山头茶名气的维度去竞争本身是一种很荒谬的手段，实例可以信手拈来：
去年冰岛老寨的小树茶价格平均到4000左右每公斤，而这已经与其他冰岛四寨古树（挑树）做的价格不相上下，而人们现在对于古茶的认知是偏执的认为树龄大（树粗）的古茶各方面都要比小树台地的好（虽然树龄不是衡量古茶品质的唯一标准），却更多人就愿意花4000元去买冰岛老寨的小树，岂非很荒谬？
所以山头茶现存的竞争方式是扭曲的、无脑的：
山头名气竞争为主，树龄竞争为辅。这也是终端消费者对于古树茶的普遍认知，纵然这种认知都是片面的，但大部分人都以此为圭臬。
而品牌能做什么呢？凡是每一个想用心做点好茶的品牌都想挑选更好环境的茶园、选用标准的工艺、呈现更具辨识度的产品，如果可能，在传达符合自己品牌价值观的情怀。
归根究底，品牌产品的竞争最开始定然是产品辨识度的竞争，但但凡有山头名气竞争和树龄竞争的存在，所谓的品牌辨识度的竞争到显得像王婆卖瓜。
而山头名气竞争和树龄竞争会导致什么结果呢？
在山头上可以看见的，茶农旱的旱死，涝的涝死。两极分化严重，大部分非名山茶农手中库存积压，欲寻出处；其次，品牌被无端卷入这场无谓的竞争中，竞争手段低级且粗暴，市场上，产品缺乏了辨识度，品牌就丢失了核心竞争力，库存必然大量积压；最后，因为消费者对于古茶的认知只限于“名山”和“古树”等片面的词汇，而当面对市场上没有辨识度的“名山古树”时，往往不知从何下手。
从宏观上说，如果产能过剩，市场经济下行，消费者购买力下降等“数症齐发”，那从源头到终端，整条产业链势必停滞不前，后果可想而知。
三、
最后，品牌应该如何做呢？
一句话：山头的归山头，品牌的归品牌。
山头的归山头是因为品牌要先活下来，才能走远，人人都这么玩，这是大势所趋，你非要特立独行，扭转乾坤，需要很大的成本；品牌要活下来，就要参加山头名气竞争、树龄竞争，只不过这一切的基础，是品牌价值观；
品牌的归品牌是因为品牌要带领山头走更远，无论行业怎么乱，这个市场都是在乱中前行的，这代表着消费者对于古茶的认知是逐步增加的，这是一场“持久战”，也是一个循序渐进的过程，品牌必须要在这个过程中传达自己的价值观，挖掘消费场景，努力将自己的品牌打造为一个符号。
两条腿走路，并行不悖。
四、
总要有品牌去做这样的事，这是品牌的责任感和使命感。
意识到山头名气竞争和树龄竞争的无畏，我们就开始对自己的品牌做了一次升级。
1.是扎根临沧茶区，聚焦小区域，深耕潜力山头，与茶农建立深度合作关系，组建完善的供应链；
2.在1的基础上，组建茶师联盟，研习古法，打造属于自己的品控管理体系，提高品牌产品辨识度；
3.在1、2的基础上，从宏观着手，从微观落地，升级品牌价值，以古域为大背景，深度挖掘消费场景，传递正能量，孵化临沧四小龙、邦东三杰、勐库十三先生、懂过春秋等ip。
这样做，只为山头茶走的更远！
